从农村执教到香港逐梦 白手起家打造家具王国(图)

2016/09/27

  编者按

  四十余年前,她还是一名农村女教师,十年的教学生涯在她身上沉淀了书卷的尔雅,也给予她追逐新事物与更广阔天地的勇气。从温州到香港,跨越一千公里,历经三十余年,秦秀莲与丈夫白手起家,一手缔造了属于他们的“家具王国”。

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秦秀莲

温州华兴隆国际家具城有限公司董事长

香港温州同乡会常务副会长、鹿城分会会长

  

  追求梦想 脚步不停

  在温州华兴隆国际家具城三楼的办公室里,初次见到这艘“家具航母”掌舵人、香港温州同乡会鹿城分会会长秦秀莲。彼时,她正端坐在红木办公桌后,仔细聆听下属的报告,时而报以微笑,时而轻声指点,温柔的侧颜丝毫不见商人的锐气,但眼神却写满坚定。

  1972年,秦秀莲高中毕业成为一名农村女教师,当时,这已经是一份相当体面的工作,并有着不错的收入。但秦秀莲心中却向往着更广阔的舞台——创业。秦秀莲说,做老师能让她保持一份向上的激情,而不是跟一名普通农村妇女一样,在日复一日的单调生活中趋于平庸。

  1980年,秦秀莲与做木工的丈夫张长华结婚。丈夫有着精湛木工手艺,秦秀莲有着稳定的教师工作,婚后,小两口把生活过得有声有色,家里陆续还购置了自行车、电视机等时下“高档物件”。但由于当时温州市场狭小,丈夫所擅长的木工事业发展渐渐受到局限,于是夫妻俩一起不停地寻找着外出拼搏的机会。

  “七十年代,温州的发展相对比较落后,这就促成了我们夫妻俩想去外面创业的想法。”但随着两个儿子的出生,身边人都劝秦秀莲好好过着平稳的日子。但秦秀莲的骨子里却不安于现状,等待着事业的转机。

  两年后,机会终于来了。在香港亲戚的帮助下,夫妻俩抓住了去香港发展的契机。“我是1983年3月9日出发的,先坐汽车,再换火车。好不容易到了香港,一看,却傻了眼。”回忆起当年,秦秀莲仍然清晰地记得初到香港时的情景与感受。香港的一切都与她想象的天差地别,比起在家乡的安稳日子,在香港的生活只能用贫苦来形容。一家三口租住在一个五、六平方米的小房间里,卫生间和厨房要和别人共用,家里什么电器和家具都没有。身处陌生的粤语、英语语言环境,别说找工作,秦秀莲想要融入当地生活都很困难。

  “在最难熬的日子里有过后悔,但一瞬间就闪过了。既然来了,我就一定要拼出一番天地。”秦秀莲说,自己骨子里有温州人不服输的韧劲,一直支撑她在苦难中坚持。丈夫在一家家具厂身兼三职,她就在家里打零工,剪线头、拼装电子表、补衣服。同时看电视学粤语,利用买菜时间积极与当地人交流。

  抓住机遇 敢于天下先

  就这样过了8个多月,夫妻俩顺利攒下了一万余元。然而这笔钱距离在香港买房的目标,却还有不小的差距。但在这样的条件下,秦秀莲与丈夫毅然决然地借钱买下了居民楼顶的两间用来放废旧物品的铁皮屋,同时购置缝纫机,开始了“家庭作坊”。

  此时的秦秀莲每天往返于家与工厂之间,背着蛇皮袋跑上跑下。拿货回来缝袖子、领口,拼命地踩着缝纫机赚钱,她有时每天只睡两三个小时。丈夫的工资用来储蓄。她的收入补贴家用,在铁皮屋住了四年,夫妻俩存到了人生的“第一桶金”――30万元。有了这笔钱,已经可以在当时的香港买一套像样的房子,一家人再也不必蜗居铁皮屋。秦秀莲却不甘心这样——当初坚持出来,难道就是为了来给别人打工的吗?

  随着改革开放的浪潮,越来越多的香港人开始在深圳、广东一带投资设厂。这让秦秀莲夫妇也陷入了思考,是安于现状,在香港买一套房子,继续打工;还是投身创业大潮,将30万元用于投资?前景未知,这辛苦赚来的全部积蓄很可能化为泡影。这个险,值不值得冒?秦秀莲说,没有犹豫,夫妻俩的意见完全一致——投资,回内地建一个红木家具厂。

  “30万元是我们脚踏实地一分一分赚的,即使亏损了,大不了从头再来!”秦秀莲跟着丈夫,一趟趟去内地找地、招工,终于在东莞虎门租下了厂房,开始家具生产事业。十年开厂生涯,香港华兴家具公司正式成立,夫妻俩正一步一步朝着梦想前进。

  心系故乡 助推新发展

  秦秀莲的家具事业不断壮大,公司也遇到了发展中常有的问题——企业人才严重短缺;货款时常来不及收;代理商管理也出现漏洞……此时,秦秀莲又有了一个大胆的决定,把产品全部改成直销,并带动家乡亲友共同创业致富。

  从1995年开始,秦秀莲逐渐在全国各地设立华兴隆直销店。在这期间,以前的学生、退休老师、同村青年等陆续成为秦秀莲公司的员工,和她一起开拓“家具王国”。到1997年,秦秀莲全面建成了自己的直销网络。

  90年代,温州也迎来了自己的腾飞时期,以先富带动后富,招商引资成为当时政府的中心工作之一。“当政府邀请我回乡投资时,我第一时间就答应了。”秦秀莲说,1997年温州华兴隆成立之时,温州还没有专业的家具市场,只有人民路几家零星的小店。“投资6000万元开温州华兴隆在当时算是一笔巨额投资,我当然想过会亏本,但投资家乡,我并不光想着能赚回多少钱。”她认为,建一个专业家具市场,把香港、广东等地的品牌引到温州,带动温州的家具行业发展,这个意义远大于能赚钱。事实证明,华兴隆国际家具城的开业,掀开了温州家具行业新的一页。

  为了助力家乡的家具市场发展,这个浙南地区创办最早的大型专业家具市场,从创办至今20年来的时间里,市场内店面的租金几乎没有涨过。“减少经营成本让利百姓,与商户实现共赢,是我们不涨租金的原因。”靠着这份初心,20年来,在华兴隆里成长起来的本土家具商,比比皆是。

  这份初心不单显现在华兴隆的经营上,秦秀莲更始终心系家乡各方面发展。除了投资事业外,2012年她还参与组织香港温州鹿城同乡会的成立,让鹿城籍温商在香港有了“贴心娘家”。在刚刚结束的2016年世界温州人大会上,秦秀莲更带领了不少该同乡会的会员参加。秦秀莲表示:“我将充分利用香港温州鹿城同乡会这个平台,团结更多的在港鹿城籍同胞,把我在大会上看到的鹿城好项目带去香港,向他们介绍鹿城的成就与发展前景,吸引更多的香港同胞回鹿参观考察、投资,为家乡的发展腾飞做出新贡献。”

  图文:施晴雯 范琦

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